利海公司自2016年10月收購泰樂公司的股權以來，通過氯化芐市場整合，產生較好的協同效應，尤其在營銷整合方面成效明顯。

營銷人員整合。兩家營銷人員重新競聘上崗，簽訂新的責任制，明確每個片區(qū)的營銷任務，營銷人員不僅要銷售自家公司的產品，還要根據雙方的生產、庫存情況，兼顧雙方產品銷售，同心同德平衡好雙方銷售量。春節(jié)期間屬于傳統銷售淡季，由于整合到位，1月份銷售氯化芐3200噸，苯甲醛120噸。保證了春節(jié)期間裝置正常開車，產品庫存控制在合理范圍。

銷售市場整合。通過重新規(guī)劃該公司和泰樂公司的氯化芐、苯甲醛市場，將兩家銷售片區(qū)整合為國內4個片區(qū)和出口市場。泰樂公司專攻槽車包裝用戶和出口市場狀況，原來競爭最激烈的蘇北片區(qū)變?yōu)樵摴镜闹鲗瑓^(qū)，爭取了市場的主動權，在銷售價格上得以體現，起到1+1大于2的效果。

采購渠道整合。氯化芐產品的主要原料為甲苯，需求量大，資金總額多。根據公司“三重一大”制度，及時整合，由該公司統一詢比價，在雙方原有供應渠道的基礎上吸收新的供應商參與競爭，集中供貨。由于整合后采購量增大，采購批次集中，批量采購的價格優(yōu)勢明顯，春節(jié)前集中備貨1500噸，降低了采購成本30萬元。

運輸渠道整合。氯化芐系列產品為一級危化品，運輸環(huán)節(jié)屬于營銷中的重要一環(huán)，運輸成本較高。2016年12月底，對2017年度產品運輸進行統一招標，根據不同產品要求簽訂新的運輸合同。由于兩家單位運輸量增大，對參與投標的運輸公司來講更有吸引力，為在投標時能有競爭力，運輸單價上也有下浮，通過集中招標，選擇了實力強大的運輸公司承運，可節(jié)約運輸成本50萬元。（利海 崔元平）